第30节

    ??他笑了声，“申请是没问题的，不过?这事也?不是我说了算，申请交上?去之后如果你能通过?总厂那关，那我肯定为你们高兴的。”

    ??温如意觉得他的笑有些不太正常，不过?这已经?不重要了，她们拿到?了陈金的申请通过?后立马就?寄了出去。

    ??虽然温如意英文是还可以，但广交会毕竟是商业会谈的地方，需要对自己的产品跟客户进行介绍，这就?需要用到?专业知识用语，她是得做些准备的，要不然总厂这一关都?会直接被刷下来。

    ??所?以趁着总厂那边还没有通知他们过?去面试，她便让秦致远去帮忙去找些英语书和词典回?来，秦致远也?很重视温如意这次的参选，所?以除了书和词典之外，他还给她找来了收音机和磁带。

    ??这个磁带可不好找啊，温如意可稀罕了，之后她白天跟冯玉芬一起整理产品资料，给产品拍照片，晚上?回?家就?研究相关海鲜英文单词和广交会一些比较常见的交流用语，包括一些价格，品质及罐头成分?等?等?。

    ??秦致远发现?温如意似乎在学习方面特?别优秀，她学得特?别特?别快，她的发音很准，很清晰，很顺溜，不像是个毕业没多久的高中毕业生，反而像是专业的翻译员。

    ??现?在是大革命时?候，学校很多时?候都?不上?课的，更别提英语课了，几乎都?不学，所?以现?在她这样子让秦致远很震惊，便看着她好奇问：“你们学校以前都?教这么多英语吗？”

    ??赵秀华也?看着温如意，眸光诧异，因为她也?才发现?自己的闺女竟然这么厉害，好像比她爸还厉害，以前她怎么没发现?呢？看来以前她对孩子的关心还是不够啊。

    ??虽然他们两个都?是自己人，但温如意也?不知道?怎么解释这个事，只能把情?况推到?老师身上?去：“学校是不怎么教，但我们英语课并没有取消，老师也?挺好的，我之前偷偷跟她学了一阵子，我当时?就?想着能多学一点是一点，没想到?今天会用上?。”

    ??秦致远也?不是质疑她，只是因为好奇而已，所?以对她的回?答也?没觉得有什么不妥，只叮嘱她，“在别的场合你不用说谈太多，小心一些。”

    ??这时?候革命还没结束，要是老在外面说外语，特?别是温如意这个成分?，还是怕有心人会拿这个来做文章的，这个温如意知道?的。

    ??转眼进了三月初，温如意跟冯玉芬之前弄的产品资料终于收好了，等?他们把资料给陈金签字之后就?寄过?去总厂，很快的，他们的申请也?收到?了总厂那边的回?复。

    ??冯玉芬之前申请过?一次，所?以总厂这次也?给了她一个机会，直接通过?了她的申请，而原本总厂是要让温如意过?去那边一趟的，但因为夏志刚见过?温如意，觉得她形象没有问题，所?以总厂负责这次厂交会的领导就?直接打电话，一开口就?让她用英文做一段自我介绍。

    ??温如意有点儿懵，不过?这些对她来说一点都?不难，她很快按对方的要求用英文做了自我介绍，介绍包括从年龄，来自哪里、个人兴趣爱好、以及现?在的工作内容等?几个方面。

    ??对面的领导听完她的介绍，直接就?震惊了，他还是头一次听到?有人用这么流利英文做自我介绍，甚至说得比他的还要流畅，过?了片刻，他又用了英文问了温如意几个价格和品质的问题，她都?对答如流，甚至还反过?来用英语问了他好几个问题。

    ??而不只是电话那边的领导震惊了，在办公室里的陈金和冯玉芬也?惊呆了，冯玉芬之前有跟温如意讨论过?这方面的内容，也?听她说过?几句英文，没感觉出来她口语这方面这么厉害，但没想她今天把英文说得这么顺口，甚至感觉还超过?了之前参加过?广交会的那几个同志？

    ??陈金脸色微变，按照温如意现?在的表现?，这次的广交会她必去无疑，那不是打了他的脸？正想着，温如意便叫了他一声，然后把电话递过?来，“麻烦你接一下电话，那边领导有话要说。”

    ??陈金伸手接过?电话喂了声，对面的人立马笑了起来，“刚才跟我通话的是温如意同志是吧，我跟她聊过?了，我觉得她很好，这次就?带她一起去吧。”

    ??陈金挂完电话，有些不可置信的看着温如意，“原来你真的会说英语啊。”

    ??温如意微微耸肩，“是啊，我之前说过?我会说的。”

    ??陈金觉得自己真有太小看温如意了，她原本就?是个资本家的小姐，以前家里钱多着呢，说不定大革命之前还请了家庭老师，她受到?的教育比他们要多，这种事应该很在行才对！

    ??他抿了抿唇，一时?间不知道?说些什么，过?了会才淡道?：“那你不错啊，不过?广交会里全?是外商，他们的订单可没那么好拿下，去年咱们都?没完成任务，希望这次你加入之后能顺利拿下订单，给咱们新厂争口气。”

    ??要是拿不到?订单，以后这种事情?她也?别凑热闹了。

    ??他的语气似乎有点酸溜溜的，有点不太服气的样子，温如意也?不介意了，只笑笑地点了点头，“我会尽力的。”

    ??定下这次去广交会的人员名?单之后，总厂那边也?给他们发来了产品的一些相关资料，让他们这些人先熟悉一下流程和用语，冯玉芬知道?温如意在交流这方面有天赋，所?以现?在不管上?班还是下班都?要找她问几句。

    ??温如意原本还是挺担心用英语跟她对话的，毕竟她成分?敏感，不过?在得知厂里的这些工人都?从冯玉芬中口知道?了她们要去搞广交会搞出口之后，便也?大胆了起来，没事也?跟着她用英文对话几句。

    ??日子慢慢进了四月中，天气开始越来越热，温如意怀孕已经?五个多月了，孩子胎动很活跃，她的肚子也?开始显怀了，总厂那边也?发来了通知，让她跟冯玉芬要准备去总厂那边培训了。

    ??培训期也?就?三天，到?时?候他们这些人直接从总厂出发去羊城，临走之前，秦致远帮温如意收拾东西，看着她已经?鼓起的大肚子，心里有些担心，“要不然我请假跟你一起去吧？”

    ??温如意微微瞪了他一眼，“一期广交会一共十天，你能请假半个月吗？”

    ??秦致远闻言沉吟片刻，“那我请假几天先送你过?去，到?时?候我先回?来，你一个人我不放心。”

    ??温如意知道?她担心自己，不过?她现?在月份还小，行动跟正常人一样，何况还有冯玉芬跟着她，没必要再多去一个人，“真不用，我们这次一起十个人过?去，我哪是一个人？”

    ??“好吧。”秦致远最终扭不过?她，“那你是个孕妇，如果有事千万别逞强，该休息还要是休息，有问题让别人去做，知道?没？”

    ??温如意点点头，第二天一早跟着陈金和冯玉芬一起坐着货车去了总厂，这是她第一次踏足这里，厂子面积还挺大的，里面厂房，宿舍，学校医院什么的都?有，就?像小世界一样，还不怎么花钱的那种，难怪现?在的人铁了头的想要进厂，想拿到?这份铁饭碗。

    ??不过?她们这次来总厂是有目的，没有那么多时?间观赏，下了车之后，她跟冯玉芬直接去了厂里安排的临时?宿舍。

    ??这里的人都?认识冯玉芬，看到?她带了个漂亮的女同志回?来，那些个单身的男同志眼珠子顿时?瞪得比铜铃还要大，还有人偷偷趁着冯玉芬下楼的时?候将?她拉到?一边问：“刚才跟你一起去宿舍的女同志是谁，咱们厂的？”

    ??冯玉芬扬眉，“不是咱们厂的我带她来这里干嘛？”

    ??那人微微扬眉，“她有对象了吗？你看我怎么样？”

    ??冯玉芬轻轻一笑，“那你要失望了，人家结婚了，都?快要当妈了。”

    ??那人当即就?“啊”了声，声音透着无尽的遗憾，果然漂亮的女同志都?是别人家的媳妇。

    ??这点小插曲温如意并不知道?，她在这里住的三天里，每天吃完饭就?是去培训，她的口语好，发音也?很准，所?以培训期间，厂里的领导没事就?拿她当示范，甚至后来领导直接让她教大伙怎么谈客户，而后她的名?声，就?这么悄悄在总厂就?打响了。

    ??三天后，厂里这次参加广交会的同志一起坐车出发去羊城了，因为这次他们还带着不少的展品，人又多，所?以厂里选择开货车过?去，从清市到?羊城，二十个小时?的车程，路面情?况并不好，尽管车子开得有点慢，已经?很照顾温如意了，但等?坐到?羊城，她还是吐得一塌糊涂。

    ??她怀孕了这么久，基本上?不孕吐的，以前在海岛上?坐过?秦致远的吉普车也?没吐过?，但没想到?来羊城一趟，差点把她半条命给她干没了，什么美丽的风景她都?没有心情?欣赏了。

    ??但没办法，尽管她现?在很难受，入住广交会附近的招待所?之后，他们收拾一番就?要去见清市的交易团，跟他们进行交流，拿到?展位，然后进行培训。

    ??培训是由进出口商品交易会领导委员会负责的，内容大致也?是跟福仁总厂之前说的差不多，什么审核怎么定价怎么谈判之类的，一天忙完下来，温如意总算能歇口气了。

    ??第二天就?是交易会的第一天了，一个工厂一个展会有规定的人数进展的，所?以这次厂领导对进展会的人员进行了分?批安排，他们原本是打算让温如意作为第一批人员进展的，毕竟头两天的客流量比往后的都?大，她口语又了得，应该能搞定一些订单，但领导看着她脸色实在太差，所?以便让她先休息。

    ??温如意有点惭愧拖了大家的后腿，虽然她也?想第一天就?进去看一下现?在的广交会是个什么样子，但实在有心无力，便应了下来。

    ??大概是路上?这几天没怎么休息，又吐了一路，所?以第二天，温如意呆在招待所?里几乎睡了一天，下午醒来之后，她感觉身体?轻松了不少，便赶紧起床跟没过?去的展会的同志给大伙订了饭。

    ??到?了晚上?六点，去参加交易会的同志回?来了，只不过?他们每个人脸上?的神色有点难看，温如意看着情?况有点不妙，便看着冯玉芬问：“今天怎么样？今天谈下来了吗？”

    ??冯玉芬看了大伙一眼，然后才道?：“谈是谈下来了，但只有四个单子，交易金额也?不多，不到?五万金额。”

    ??他们是第一期参加展会的，只有十天时?间，这次上?面给他们的订单任务是一百万金额，如果照今天这个交易金额下去，这十天他们怕又是搞不定这次的任务了，下次有没有机会参加就?不好说了。

    ??“这个金额太少了，我们最少每天得拿下十万订单才能完成上?头给我们的目标。”

    ??温如意听到?这儿还是有点意外的，她没想到?第一天交易量会这么小，想想那一百万的目标，难怪他们回?来的时?候脸色这么不好，她提了口气，看着众人，“是有点少，但我们第一期交易会要开十天呢，第一天没拿下大订单也?没什么，还有时?间啊，我们得有点耐心。”

    ??道?理大家都?知道?，但拿不到?订单，他们心里还是沮丧的，负责这次项目的领导见状，也?立马道?：“如意同志说的是，这个展会是一个漫长谈判的过?程，接下来陆续会有客商过?来的，咱们也?别因为第一天影响了后面的状态，不到?最后咱们不要放弃！”

    ??说完，他又道?：“实不相瞒，我今天也?观察了一下咱们旁边的那个工厂展会，人家好像也?没谈下来，似乎比咱们还差，有他们垫底，咱们怕什么？”

    ??他这么一说，大伙的气势又上?来了，个个都?有心情?吃饭了，吃饭的时?候领导便看着一边的温如意，“你今天休息好了吧？明天可以去展会吗？”

    ??“可以。”温如意点头应道?，她现?在身子感觉好多了，明天去肯定没有问题，吃完饭之后，她又跟大伙聊了一下，听他们总结今天谈不下订单的原因，好研究一下明天怎么谈判的思路。

    ??这一夜大家都?没怎么睡好，第二天一早也?都?准时?起床，吃过?早饭后，温如意也?收拾一番，然后跟大家出发去展会。

    ??第036章

    ??广交会离招待所有一点距离, 下楼后温如意才?发现，大城市果然还?是大城市，虽然跟后世的羊城没办法相比, 但这环境可比他们江城好多了，喧嚷的行人，节栉鳞比的高楼，和平整的水泥路, 街道两边的灌木葱绿茂盛，处处都象征着繁华。

    ??一行人走了十来分钟的样子就到了会场, 四层高的大楼，很?崭新, 当中明晃晃红底白字写着“华国出口商品交易会”几个大字, 这时候已经八点了, 四面八方?都有?人朝这边方?向走过来, 一片喧闹。

    ??他们?很?快进了会场, 里面的人比外面的还要多?，各色各样的人种，操持着各种不同的语言, 五花八门的展位, 到处都是忙碌的人。

    ??温如意跟着冯玉芬他们也赶紧去找了他们?的展会, 这里已经有?别的工友先到了，他们?带来的展品基本上都摆出来了, 不用温如意动手，等他们?弄好了，旁边的展台也陆续来了人。

    ??展会都是按交易团来分?的, 他们?这边的展会都属于食品交易团的，虽然展出的东西?不太一样, 但相互之间也是有?点竞争的。

    ??温如意今天穿的是的确良衬衣，下身?是一件很?有?垂质感的黑色裤子，脚下是小白鞋，整体看着很?有?精英的那股味儿，站在展台那就是一道靓丽的风景。

    ??这时候展台上还?没什?么商客，左边旁边展台工厂的人看到他们?今天换了新人来，就过来跟温如意搭话，“你也是清市来的？昨天怎么没见到你？”

    ??温如意微微一笑，“我们?分?批来的。”

    ??那人笑了声?，“那你们?这次来的人挺多?的呀，肯定能谈下很?多?吧，不像我们?，昨天都没谈下什?么单子，都不够二十万。”

    ??温如意也不知道这位同志是故意气人的还?是心直口快，竟然会在她面前说?出这样的话来，她怎么听都觉得不太舒服。

    ??她便笑了声?，“是啊，那确实有?点少，那今天你们?得努力点了。”

    ??她的话落，身?后的冯玉芬当即就拽了她一下，“有?人来了。”

    ??温如意回头?，就看到有?一行人朝他们?展台要走进来，他们?金发碧眼，身?形高挑，看样子是欧洲人，有?男有?女，看着大概有?十个人，应该是一个团体的。

    ??这多?半是大客户啊，她当即走上去，笑着打了招呼，“morning，sir and madam，welcome to our booth，i am lucky，may i help you?”

    ??那一行人听到她一番流利的英语，又?挺个肚子，有?些意外地看着她，很?快有?个金发帅哥扬嘴笑了起来，“we are looking for some canned fish，could you introduce your products to us?”

    ??温如意轻笑，“of course，our factory produces over twenty types of canned goods in total，come in please，i can show you around.”

    ??说?完，她赶紧回头?看着冯玉芬，“赶紧把咱们?之前准备的产品手册拿过来，摆桌，拿笔记本，上茶。”

    ??冯玉芬不敢掉队，立马就拿着手册过去了，用着自己那蹩脚的英文打着招呼递给那行人，然后又?叫其他人去倒茶，她倒茶的时候，就看着温如意带着那几个人站在那儿，手里拿着罐头?跟着他们?介绍。

    ??她说?得太顺了，冯玉芬自己词汇量也不够，听不出来她到底在说?些什?么，只知道他们?一群人在那儿叽里咕噜地说?着英语，好像谈到了价格啥的。

    ??其他几个同志也听得一脸震惊，虽然之前有?跟温如意一起在总厂培训过，但是之前只是内部训练内部对话，他们?没想到温如意现在面对外商竟然也能这么镇定自如，把外语说?得跟母语一样自然。

    ??她就站在那儿，穿着得体，言笑晏晏，格外的自信，她本来又?就长?得好看，这么一来，就连隔壁和对面展会的人也忍不住往他们?这儿看。

    ??负责这次交易会的领导方?前进见状突然就松了一口气，他的口语很?一般，其他人也不太行，昨天谈了那么多?，很?多?东西?都是由他负责，他一个人忙得晕头?转向的，结果成绩还?不理想，现在总算有?个人能替他分?担点了。

    ??正想着，他便听到那些人问要单价目录，他很?快拿了报价走上去，温如意顺手接过，又?跟那些人一阵叽里咕噜地说?起来，他想帮忙的，但是温如意似乎根本就不需要他的帮忙。

    ??也不知道是不是他们?这边侃侃而谈的场面吸引了不少人，不过一会儿，涌进他们?展台的外商就多?了起来，纷纷看着温如意跟那些人交谈，然后也开始跟展台的其他人询问起产品来。

    ??方?前进一看这架势，顿时心头?一喜，立马就叫冯玉芬几人忙活起来，大伙用着蹩脚的英语和其他外语连带着比划地跟涌进来的外商介绍着价格和产量。

    ??不知道是不是昨天他们?展台交易太惨烈了，所以今天他们?展台的客流量比昨天要好太多?太多?，人是一波接着一波，合同内容是订了又?订，他们?忙得连中午饭都是轮流吃的，温如意更是忙得口干舌燥，快连喝水的时间都没有?。

    ??当然了，交易会的外商不只有?欧洲人和漂亮国的人，这些人发现温如意嘴里也时不时地蹦出几句他们?听不懂的日语词语来，明明大家都是一起培训的，温如意总能说?得比他们?流畅。

    ??不过这些根本不重?要，这个时间在这里说?外语没有?人会怀疑你会不会是间//谍，在这里只要拿交易额说?话就完事了。

    ??快到下午六点的时候，人终于都开始散场了，温如意也得了空闲，她坐着喝水休息了一会，然后就叫人统计一下订单金额。

    ??众人赶紧拿着算盘算了起来，没一会，冯玉芬写了个数字然后递给温如意，眸光带着震惊，“四，四十三万了。”

    ??方?前进当即就忍不住笑起来，“这只是订了合同的，还?有?没订的大概有?十五六万，争取明天把他们?拿下。”

    ??他终于能扬眉吐气，按照这情况下去，他们?今年的目标肯定是能完成的了，凡事不过三，他们?也终于能保住下一次参加的名额了。

    ??温如意一开始还?觉得四十多?万有?点少，但是经历了一天下来她才?知道其中的辛苦，觉得这四十二万能搞下来还?真的不容易啊，“那些还?没订下的原因晚上跟进一下，可以去招待所偶遇一下他们?。”

    ??冯玉芬闻言眨眼，“晚上还?要去偶遇一下他们?啊？”

    ??温如意点头?，虽然心急吃不了热豆腐，但是也不能让这豆腐冷了，要不然就吃不下了，适当的偶遇可以拉近一点距离。

    ??所以晚上收展之后，一行人吃完饭，温如意就挺个大肚子在招待所里散步，不小心又?偶遇了几个今天没谈下来的客人，跟他们?聊了起来，没过两?个小时，又?谈下了八万金额的订单。

    ??冯玉芬简直要爱死温如意了，昨晚他们?焦虑得都睡不着，没想到今天就打了一个漂亮的翻身?仗，别的不说?，照这情况下去他们?今年的出口任务目标是肯定能完成的了。

    ??她抱着温如意，恨不得亲上几口，“如意，你真的太厉害了！”

    ??其他人也跟着附和，非常诚心的夸赞她，相比这些人，温如意就比较淡定多?了，今天虽然谈下了不少，但以后能谈下来多?少才?是她要考虑的，等她有?了成绩之后，看以后陈金还?敢不敢压着她！